小型培训机构管理系统「教育培训机构必备：家校管理系统」教育培训机构必备：家校管理系统
近年来，伴随着信息技术的进步。除了不少学校开展了数字化校园的建设，一些培训机构也在使用数字化系统进行管理。同时，由于招生数量的不断增长，如何解决学生、教师、家长三者之间的联系沟通问题，促进教学管理任务的有效完成也成为了不少教培机构的难题。
以往家长与学校的交流方式主要是通过家长会的模式进行。但是随着经济社会的不断变化，传统家长会的交流方式已经不能满足学校与家长在信息沟通方面的要求。尤其是受到疫情影响，家长会作为聚集性场活动更不会被推崇。这时候采用数字化系统来缩短家长与培训老师的距离就尤为重要了。
作为一款低代码开发平台，百数针对家长与培训学校的状况特意搭建了培训学校管理系统。其中有个模块就是家校管理。主要的功能有：家校信息、家访记录、通知管理。
家校信息
家校信息是一个完整的看板，上面的内容有：
- 记录家长的基础信息
- 统计老师家访的次数
- 家长记录详情展示
- 通知看板展示
- 通知已看人事的展示
家访记录
家访记录主要是详细记录老师到学员家里谈访信息，便于加强对学生的了解，提升教学策略与方式。
通知管理
通知管理可在需要给学员发送通知时使用的流程表单，学员收到后需点击收到完成通知流程；使用的场景有：
- 通知信息，机构一键群发。
- 课前自动推送上课提醒，家长同步接收学员到离校信息。
- 上课点名、请假补课、作业安排通过系统智能发送至每一位家长，教务老师不必反复沟通，学校不必重复强调。
线上操作即可
百数支持与小程序，公众号、微信、钉钉等进行使用，跨越时间与空间的障碍，让家长与学校0距离沟通。
以上仅是家校管理最常用的功能，如需其他功能可以在这个基础上进行自定义的增删改查都是可以的。除了可以搭建招生管理之外，在原平台上还能进行教务管理、收银管理、家校管理、物品管理等。
总结
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“工欲善其事，必先利其器”。
想成为优秀的项目经理，除了要苦练管理内功之外，用好优秀的项目管理软件往往能取得事半功倍的效果。今天给大家送福利，来晒晒那些高级项目管理人员最喜欢甚至私藏的项目管理软件。
当然更赞的是，它们全是…免…费…的！
1、Trello
【Trello】采用丰田汽车前副社长大野耐一开发的项目管理系统。每个任务用一张卡片表示，这样用户就可以通过可见的方式来体现项目进展。这款应用在用户体验方面是最棒的。它提供了类似于“虚拟白板”的功能，用户可以十分方便地将自己的任务列表、灵感想法和参考资料pin在“白板”上，并用任务清单（checklist）跟踪项目的进程。它有安卓和ios的发行版，唯一的问题是只有10MB的存储空间。
下载地址：https://trello.com/
2、Cornerstone
Cornerstone作为新一代智能项目管理平台，专注于产品研发项目管理，致力于帮助企业全方位解决团队协作与研发痛点，内嵌精益/敏捷/DevOps方法论，让企业能快速响应市场变化和客户需求，同时还具备成熟的立体化智能数据分析系统，可自动生成报表，帮助企业科学量化团队表现，实时把控项目进展。CORNERSTONE适用于各行各业。他是基石协作宣布旗下产品，已于去年底正式开源。开源版安装包已在github、gitee平台同步上线。
试用地址：
https://www.cornerstone365.cn/
3、织信Informat
织信Informat项目管理工具提供各类：文档协作功能、在线思维导图、在线审批流程图、项目管理、任务分发、在线评论，文件管理等等。该项目管理工具整套架构采用了前后分离模式，支持多节点部署，使用的技术是Java、Vue、Element-UI、postgresql1等技术栈。提供免费版，登录后在选择团队时，预先安装好项目管理应用即可使用。
试用地址：
https://www.informat.cn/pm
4、OMNIPLAN
【OmniPlan】对于iOS用户而言可能会更熟悉一些。它非常适合在移动环境下办公，可以非常流畅地运行在iPhone和iPad之上。特别是它的「甘特图」功能堪称一绝。你只需要建立一个简单的项目大纲，然后就可以为其增加节点，并跟踪任务进程，直至整个项目结束。
美中不足的是，它目前只有iOS和MAC版，不过Windows和android用户也别担心，下面会为大家推荐适合于这两种系统的超赞项目管理app。
试用地址：
https://www.omnigroup.com/omniplan/
5、Freedcamp
【Freedcamp】是较为传统的项目管理工具，非常适合企业进行扩张。作为免费软件，它对刚刚起步的企业来说性能完美，扩展成本非常低，并通过多种付费插件提供新功能。它有很好的行政管理工具以及车（船）队管理和客户关系管理功能。非常适于和同事及客户进行协作。
下载地址：https://freedcamp.com/
6、Casual
在【Casual】中，用户只需通过绘制流程图，就可以管理项目任务。通过对任务的图形化展示，用户可以轻而易举地发现任务之间的依存关系。总的来说，Casual使用起来非常直观易懂，对于个人或小型团队而言是一个不错的选择。
7、GanttProject
【GanttProject】这是我们推荐的第一款开源项目管理工具。GanttProject提供了大家可能用到的所有功能，不过多少有些复杂。但永远也不需要付费。如果需要一款能灵活适应自身需要的项目管理软件，我们的建议就是GanttProject。
下载地址：
http://www.ganttproject.biz/
8、Asana
【Asana】由Facebook创始人达斯汀?莫斯科维茨设计，它的优点是社交网络等级的直观性和易用性。它既简单又有效，通过可视化方式帮助用户完成任务。但有用户认为它不像本文推荐的其他一些项目管理软件那样功能齐全，asana适合较大较成熟团队。
下载地址：https://asana.com/
9、Basecamp
相信对于搞项目管理的人来说，【Basecamp】的大名一定都不陌生吧。它可能是目前业内最有名的项目管理软件，同时功能也非常的多，像to-do-list（待办事项表）、备忘录、事件跟踪表、文件管理等等都一应俱全。
10、MeisterTask
【MeisterTask】感谢blog.capterra.com向我们推荐了MeisterTask。这款免费软件功能齐全，而且能和在线存储系统、其他项目管理者以及移动应用很好地进行合作。
下载地址：
https://www.meistertask.com/
11、MS PROJECT
毫无疑问，有「巨硬」在背后做技术支持，Project是目前最为流行的项目管理软件，几乎所有的项目管理者都或多或少地接触过这款软件。而且由于身出Office同门，Project和其他的Office软件也有很好的默契，因此拥有一定的用户粘性。
但作为一款通用软件，MS Project却不是最易用的，至少不是那种能让人立马就能上手使用的。不过好在它拥有众多的参考资料和培训课程，能帮助用户更好地了解软件的功能。
下载地址：
https://www.microsoft.com/zh-cn/microsoft-365/project/project-management-software
12、2-Plan Team
【2-Plan Team】功能强大，不收费，但它的工作原理可能不太容易把握。其本质就是要让所有人都使用2-Plan Desktop，然后用2-Plan Team来构建项目。你用它不会感到后悔。
下载地址：http://2-plan.com/
13、Bitrix24
【Bitrix24】小公司的理想项目管理软件。Bitrix24永久免费，前提是用户不超过12个。对小型办公室或居家办公而言，这款软件的其他优越特性包括能实现多地点通信并为项目提供免费云存储空间。
下载地址：https://www.bitrix24.com/
14、BamBam!
【BamBam!】同样得益于众多博客用户的推荐，再次表示感谢。该软件可供10名用户免费使用，不限制项目数量和存储空间。
下载地址：https://www.dobambam.com/
15、Zoho Projects
【Zoho Projects】为企业提供项目解决方案和产品支持。使用 Zoho Projects 可制定项目计划、协调团队、管理工程进度与流程。不限制用户和项目数量，但免费版本只提供10MB的存储空间。
下载地址：
http://www.zoho.com/projects/
16、Evernote
【Evernote】有网页版，也可在安卓、Windows和iOS系统中运行。它集成了一些应用，可以进行项目跟踪和网志发布，还有类似PPT格式的公开和私人“便签”。Evernote的用户每个月只能上传60MB的数据，但可以为其他免费项目管理软件提供非常好的补充，evernote 适合中小型团队和创业团队。
下载地址：https://evernote.com/
17、Harvest
【Harvest】具有时间追踪、开具发票和生成报告功能。它免费为小企业服务，前提是后者每个月有大约四位客户或者两个项目。Harvest有网页版和移动版，还可以作为推特和Gmail插件使用。
下载地址：
https://www.getharvest.com/
18、Redmine
【Redmine】可支持多个项目，而且有很强的定制能力。此外，它还有输入和提示系统，可进行事件和时间追踪，还提供了进行项目讨论的论坛。它的界面并不是最有吸引力的，但管理大型项目的能力很强。
下载地址：http://www.redmine.org/
19、PODIO
【Podio】是专门为大规模团队而打造的应用。在Podio中，开发者别出心裁地加入了聊天功能，可以让团队成员在内网中高效率地沟通。同时该应用还集成了客户关系管理系统，对于需要同时管理客户资料和存档的团队是再方便不过了。
下载地址：https://podio.com/
20、Producteev
【Producteev】这样的软件很少见，因为它的免费版本并未对用户和项目数量进行限制。我们觉得没什么必要非得进行升级。如果大家想要的是长期免费的项目管理工具，而且既容易上手又很灵活，那就非它莫属。
下载地址：
https://www.producteev.com/
最后再普及下项目管理中经常要用的功能，帮助大家挑重点来体验。
1、甘特图：
项目的进度管理、风险控制，是很多项目经理购买项目管理工具的核心原因之一，每当正式进入到任务执行阶段，我们必不可少的是每日检查、每周检查项目进展和提交物。
而在Cornerstone和织信Informat这类项目管理平台有非常多维度来实现对项目进度的管理，其中最被我们熟知的方式就是「甘特图」。
只要创建任务的时候填写开始完成时间、负责人等信息，我们就能以直观的方式在甘特图查看任务排期、负责人。从而帮助团队做好项目规划排期 、跟踪任务进度规避延期风险、实现资源的合理调配。
2、文件存储：
当一个新项目结束之后，必然会产生非常多宝贵的知识和经验。比如项目过程中所遇到风险及应对方案、项目中遭遇失败复盘后的文档 、项目中优秀的经验等等。如何管理这些知识经验，以便日后复用或推广是项目团队经常会面临的问题。
织信Informat的「文件存储」功能很好的帮助这样的团队。
文件存储支持目录分类，适应多种文档分类需求；还支持PPT、Word、Excel、PDF、TXT等多种文档格式的在线阅览；还拥有智能搜索引擎，可在系统中通过关键字，直接搜索相关知识。存储在内的文件也支持二维码、链接、邮件等方式进行分享，也可以创建在线文档，在文档编辑中误删的内容也支持通过历史版本找回；同时也不用担心存储空间问题，因为织信Informat的网盘是不限用量的。
3、系统自定义设置：
当没有找到适合自己团队的模板，用户也可以自己搭建或者找织信Informat的客户成功团队定制独属于自己团队的模板。
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图片来源：图虫创意
近一年来的成人英语行业，似乎没有好消息。
初期占领不少市场份额的线上成人英语培训机构51Talk，从2017年起明确了“K12+菲教+下沉市场”的转型策略，截止2019年底，成人英语业务占比已下降至10%以下。
2019年11月，美联英语冲击美股独立上市失败，估值打折七成多出售给EdtechX（特殊功能收购公司）寻求间接上市。
2019年10月，老牌机构韦博英语一夜之间骤然倒闭，留下一地鸡毛，多地政府相关部门介入，不少学生面对无学可上、退费无门却要继续还贷的窘境。
2020年2月至今，疫情影响下的成人英语行业，不少线下机构正面临“零销售”的惨淡局面 ……
成人英语，是否正在面对发展二十多年来的至暗时刻？
自从2018年教育行业投资热潮逐渐退烧之后，作为一个规模约为370亿元的赛道，成人英语行业似乎越来越冷清。与一些赛道呈现线上热络，线下哑火不同，成人英语行业近一两年来出现了相对普遍的退潮局面。
行业分析判断市场仍将持续增长，尤其是线上业务
一方面，主流分析评估机构认为行业规模仍将继续增长（综合CGAR 18% ，2020E to 2023E）；另一方面，市场上不仅新融资寥寥可数，线下巨头纷纷收缩业务或加速转型线上，专注线上的企业盈利能力差，似乎也不被资本市场认可。
2019年年底，更出现了行业炸雷事件——老牌成人英语线下培训机构韦博英语骤然倒闭。数万名学生面临无学可上并且还要偿付教育贷的严峻局面，更引发了社会及监管机构对于教育贷、教育培训机构预收款等话题的高度关注。这一事件也在一定程度动摇了市场对成人英语培训行业的信心。
有必要回归到市场的源头。选择购买成人英语服务的人群，他们在哪里？他们的的需求和痛点究竟是什么？
根据极光调研在2018年年中做的一项市场调查，在有购买成人英语服务的目标人群中，有6成多为在校学生，剩下3成多为职场人士，而他们的需求则主要为学术类需求（50%）和职业发展需求（30%）。不算学生，职场人士的税后月收入，处于3000-6000元区间的的占比最大。
成人学习英语的需求及职业人士收入状况（极光调研数据）
作为成人学习者，他们的学习意愿十分明确，对于目标达成的期待也较高，同时，也呈现出以下特点：（1）学生客群的需求与考试、考研、出国等需求交叉程度深，有时间上的紧迫性；（2）职场客群以22-28岁为主，对于职业成长的需求明显，但支付能力较低。
这与对市场的观察基本一致，成人英语的低客单价产品拥有一个非常庞大的市场，但如何在其中找到付费用户和长期续费用户是难点，不然就是一直烧钱获客。同时，成人英语的学习意味着学生要掌握极大的学习主动权（"逆人性"的操作），这与他们亟待达成目的的紧迫性期待难免形成冲突：半途而废者，十之有九。
在90后、00后已经获得了相对完整的9 - 12年英语教育、网络英语学习资源公开化、中资企业崛起、外企在中国逐渐式微的大背景下，这一市场本身的复杂性，似乎比教育行业的其他赛道都要来得多，也更难把握。
于是我们看到成人英语行业有趣的市场格局：
线上巨头想要在这个巨大的市场里迅速铺开，提供低客单价的大众产品，并结合客户各种需求模块不断更新内容生产，按照互联网“打法”地毯式获客，维持高增长和高AUM；
线下巨头在十几年前，就开始专注于这个巨大人群中很小一部分支付能力和学习意愿最强的客户群，把握 "掐尖市场"，通过高客单价、全服务、分期付款、线上线下融合、持续挖掘获客等方式不断拓展版图；
那么，到底哪个模式更有成功的可能？
一直以来，线下成人英语一直被认为是教育行业最接近“健身房模式”的赛道。一两万起步的高客单件、不到10%的平均续班率、10%以上的高退费率、高分期付款比率 …… 如此的情况之下，线下赛道是否具有持续盈利的现实可能性？
单店模型最能说明问题。来看看以一个二线城市为例，一所成人英语学校的单店模型，假设如下。
二线城市线下成人英语门店单店模型假设
基于此，一个典型线下门店的累计现金流如下：
二线城市线下成人英语门店单店模型累计现金流预测
大致的损益状况和稳定期费用分布状况如下：
单店模型情况下的利润表（经营报表）
在对应模型中，按非GAAP经营报表计算，单月毛利基本稳定在65%-70%左右，净利润则基本反映市场费用的变动，开店第二年，维持在13%左右的水平。
在这样的情况下，学校开业20个月左右能够基本达到累计现金流盈亏平衡，这一表现，落后于K12、素质教育、职业教育等赛道的平均值。但也说明，尽管脆弱，成人英语线下模式在现行情况下，是有盈利的可能性的。历史数据也印证了这一点，在获客成本相对稳定的2013-2018年（比现在低约10%-30%不等），全国一二线城市的连锁成人英语学校的数量，翻了一番。
结合经验可以看出，新客获得的效率和稳定性对于财务表现来说是十分关键。低续费率（高度依赖前线获新客）是成人英语行业的基本特征，这明显区别于K12和考试类辅导机构，这一区别使得销售前线的业绩几乎决定了学校的盈利能力。正如一个成人英语学校校长所说：“一个做了很多年的机构，依然要像新开业的机构一样去市场上打”。
而与此伴随的，是获客成本的极端重要性。模型中，学校能否盈利，最大的变量就是获客成本（市场费用），行业平均看几乎占到营收的3-4成。线上看，机构需要面对越来越高的流量费用、越来越碎片化的流量平台、越来越复杂的引流内容生产；线下看，机构还需要考虑不断增高的人工成本、逐步规范化的营销电话管理措施、变动的城市中心分布等等因素。
对于线下成人英语培训机构来说，目标人群就在城市的每个角落里，但是如何把这些客源精准地、符合成本地找出来，变成了实际运营中，最深奥的科学。
但也不是所有的机构都走不出这种 “周期律”，有一些“风景这边独好”的小微型线下成人英语教培机构不仅活了下来，而且还活的还不错。
据报道，例如北京中关村的金汉嘉外教一对一，仅有的两个校区已经稳定运营了20多年；上海复旦周边大学路上的一众小型英语培训机构，也靠着口口相传每年有稳定的生源。他们的特点，仍然是高客单价的“掐尖市场”，不过通过口碑转播、接地气的营销以及老客户转介绍等大幅降低了获客成本，实现了稳定盈利。但是这种模式，现在看起来似乎只能“小而美”地存在。
美联英语招股说明书中的线上线下融合模式并不新鲜
2019年至今，成人英语赛道的一出大戏就是美联英语曲折的上市之路，直到现在还未落幕，EdtechX 是否能顺利接手、之后融资是否顺利、经营方向是否变化都还是未知数。而在招股说明其中提到的未来战略：线上线下融合的模式也并不新鲜，市场上早已有之。
不过值得期待的是，向资本市场融更多的钱，是否有助机构于解决获客成本高企这一行业结构性问题？规模效应到底能发挥多大的边际效用？这还需要进一步观察。
与线下连锁同样困惑的，还有坚守线上的成人英语的企业。
2018年9月，线上成人英语标杆企业英语流利说（LAIX）在纳斯达克上市，首期募集7000余万美元。流利说从不少程度上刷新了行业认知，AI的应用在成人英语行业的确十分具有想象力。从新技术的应用到硅谷创业团队，流利说一轮又一轮的融资，一波又一波的广告投放，大肆攻占校园并抢占线下成人英语市场，并且以神奇的速度登录美股上市，上演了教育行业的神话。
然而，看看上市至今的LAIX股价表现，似乎很残酷。
英语流利说（LAIX）上市至今股价走势
至今，流利说已经跌去开盘价60%的市值，即便是有深谙资本圈话语权的投资人加持，即便是AI科技的助力，即便是仍在持续的客户数增长，但流利说距离实现资本期待的盈利，似乎仍然遥不可及。一个十分重要的原因，还是获客成本。
英语流利说（LAIX）营收与市场费用关系（百万人民币）
我们甚至可以不看其他的费用，以及对于成人英语平台来说重要的内容生产成本，单单看流利说披露的市场费用，就可以看出线上企业的难处。流利说的市场费用（获客成本的主要部分）从2017年开始至今，分别占总营收的183%，121%，87%和102%。预计2019年全年，流利说仅市场费用就还是要比全部的总营收还要多。虽然占比有所下降，但平台仍处于烧钱获客阶段。
不仅是获客成本高，不断变化的市场环境和政策也给流利说的获客增添了风险。2019年5月，微信开始决心对诱导分享做出整治：对流利说、火箭单词等通过在朋友圈开展“打卡”的诱导分享展开整治。流利说不得不对获客和运营活动仓促展开调整，及时改变打卡、分享、无差别广告投放等策略。在获客为王的线上教育市场， “流量主”们打个喷嚏，流利说们就要发烧感冒，这就是市场的现实。
流利说能否实现盈利的问题市场上已经讨论很久，在现在的市场情况下，这一问题似乎并没有“药到病除”的解决方法，或许唯一能做的，就是看看时间会不会站在坚守的企业这一边。
让我们看看另一个（曾经的）成人英语线上标杆企业 ，51Talk。3天前51Talk发布了其第四季度财报。上市5年累计亏损超20亿的在线英语第一股51Talk，在2019年第四季度实现首次盈利。51Talk股价从2019年的5.64美元到3个月后的29美元，股价3个月内飙涨400%。
51Talk交出的这份财报令投资者看到希望。两三年间，51Talk从线上成人英语逐渐转型到青少年、K12在线英语，从一二线城市下沉到对价格敏感的低线城市，并主打菲律宾外教服务。
51Talk的转型之路应该还会继续
不过根据第四季度财报，目前其成人英语业务仅占其营收的9%（相比2017年下降五成以上），而K12的一对一业务则占到80%以上。51Talk已经不是成人英语市场的主要玩家。“菲教+下沉市场”的转型已经让51Talk尝到了甜头。
确实，相对的市场空白、相对高续课率带来的获客成本的下降、低线城市较低的新客成本、更为精细化的内容生产最终让51Talk实现了首次的当期盈利。这是否会诱惑坚守在成人英语市场的流利说、HiTalk、开言英语等线上平台转换赛道？
流利说CEO在接受采访时表示，"流利说将回归传统教育行业的痛点，坚信在线教育能通过个性化、高效率、以及普惠创造价值，而教育行业是一个容错率很低的行业，需要很长时间的沉淀，所以对流利说而言，初心一直不变"。流利说能否在资本市场的压力下继续深耕？在疫情影响下，会不会有助于流利说2020年的业绩表现？拭目以待。
成人英语行业另一个值得关注的是教育贷（或教育分期服务）。
教育贷本质上来说属于消费金融的一种，但是由于成人英语产品不同于一般商品：客单价高、客户支付能力弱、服务履约时间长，因此据不完全统计，成人英语线下业务中有40% - 70%不等的客户会选择使用教育贷分期付款。这可以说是成人英语行业（尤其是线下业务）重要的销售工具和预收款方式，对一线的销售人员来说，教育贷在“关单”环节起到了很大的助力作用。
目前，主要为成人英语机构教育分期的金融服务提供商有两种，一是传统银行，如浦发银行、招商银行等；而放款金额更大、参与业务更深的则是如百度有钱花、招联金融、蚂蚁花呗等互联网金融平台。
韦博英语事件让教育贷备受关注
随着韦博英语的骤然倒下，教育贷这个话题立即站在了舆论的风口浪尖，也引起了监管部门的高度关注。2019年11月，有国资背景的招联金融紧急一刀切式地停止了所有新增教育贷，并对现有存量教育贷展开审查；而之前授信相对宽松的百度有钱花、蚂蚁花呗等也增强了对客户的额度管理；这一措施直接导致华尔街、美联、英孚等线下巨头出现了不同程度的销售业绩下滑，虽然说2020年1月起政策有所松绑，但长远影响不可小视。
监管机构（不仅是教育主管部门，还有金融主管部门）的政策取向以及教育贷金融服务提供商的具体政策执行，始终是悬在成人英语赛道，尤其是线下成人英语培训机构头上的达摩克里斯之剑。这是成人英语行业与K12、素质教育、儿童英语等赛道的一个显著区别。
总结如下：
成人英语，一个370亿的教育行业赛道，只要英语作为世界语言的地位不改变，需求会一直存在，伴随着中国经济增长和城市化，需求仍会不断增长并不断多元化；
成人英语线下模式虽被证明是可以盈利的模式，不过受获客成本高企的影响盈利能力十分脆弱。大企业的赛道转型或融资整合都是可能的方向；而中小创业者仍有机会，但需谨慎评估。
成人英语线上企业目前无法盈利，企业基本停留在烧钱获客的早期阶段。企业内部的业务延展是大概率事件，而"流量主"们是否也会加入竞争？这可能将重构赛道版图。
教育主管部门和金融主管部门关于教育贷未来的政策走向值得观察，政策取向会深刻影响成人英语行业（尤其是线下）的未来发展。
仅仅三四年前，成人英语的线下企业还在攻城略地，开新店拓展版图；成人英语的线上企业也在一波又一波地路演融资，创业者纷纷进入。从门庭若市到门可罗雀，也不过三四年时间。企业内部多业务协同、企业之间整合与兼并、新玩家加入，都是成人英语市场可能的选项。毕竟多一些变化，行业才能多一些继续生长的可能性。
教育的确是一个慢行业，但是教育行业却永远不会等待不接受改变的公司。
?6月15日，千锋教育在线召开了“培养数字化人才 护航大学生就业”千锋教研院2022年教研战略发布会。会上，千锋高层领导和政府、高校、企业嘉宾共同探讨了全球数字化趋势、职业教育育人优势、促进高校学子就业等议题，分享了产教融合、校企合作探索取得的积极成果，对高校、教育机构、企业携手培养数字化人才，促进大学生就业进行了深入交流。
千锋教育创立十一年来，在产教融合方面进行了长足探索，并取得了阶段性成果。发布会上，千锋教育副总裁王利锋，为与会者介绍了千锋高校服务品牌锋云智慧，从高校合作、教辅平台、教材等多个方面进行了详细解读。王利锋老师表示，“国家教育数字化战略行动已经逐步展开，国家智慧教育平台已经上线，千锋也在数字信息化赋能职业教育高质量发展的道路上进行了创新探索，推出了千锋高校服务品牌‘锋云智慧’和同名高校教辅平台，全方位赋能高校数字化人才培养。
千锋在十一年来的实践探索中，通过共建现代产业学院、共建专业、共建双创基地等形式与高校进行了深度合作；通过新工科建设、教学内容与课程体系改革、科研项目与横向课题协作等方式与高校实践融合创新；通过师资培训、提供教材及教学资源、协助工程教育认证等维度合作探索了教学协作；千锋还与高校进行了实习实训、求职指导、服务企业推荐等方面的求职合作。在教师队伍建设方面，千锋积极响应国家号召，发挥技术优势，联合大厂和学会定期组织开展线上线下技术培训、访企游学等活动，活动中通过技术拓展、实战项目、教学方法、管理协同能力等内容的学习，着力提升高校教师技术教学实战能力。
同时，千锋还联合清华、人邮、轻工等知名出版社，出版了覆盖16大热门学科的技术教材，且2-3年进行一次技术更新，目前已被全国500余所高校选用。而且，学习者可以在锋云智慧平台学习教材配套视频课程，高校师生也可以通过锋云智慧平台进行智慧化学习，实现‘教、录、学’的流畅融合，达到个性化教学的目的，大力践行了千锋教研院‘因材施教’的教学理念。”
（千锋教育副总裁王利锋发言中）
（王利锋老师分享千锋院校合作模式）
发布会上，王利锋老师还分别与安徽工业大学数理科学与工程学院、湖南华中交通技工学校、昆明艺术职业学院信息科学学院的高校领导通过连线签署了实习实训、专业共建等方面的合作协议；同时，王利锋老师还与大型高科技企业龙芯中科连线签署了人才战略合作协议，双方将进行课程体系开发、实训室搭建、订单班培养、实习实训、就业培训、产业学院共建等深度合作以及更广范围的职业教育合作。
（王利锋老师与院校和企业连线签约中）
解决就业问题是职业教育担当的重要使命，也是本届教研战略发布会着力探讨的重要议题。千锋教育院校合作部总监顾巍，以护航大学生就业为主题，进行了千锋与高校协同育人成果展示，同时发布了本届教研会的重磅计划“千锋促就业，高校百企行”的活动方案。
顾巍老师表示，“随着数字经济的飞速发展，大数据、人工智能、物联网、云计算等新产业新业态的不断涌现，我国急需大量的数字化人才，千锋教育凭借深厚的综合教育实力，充分整合产业资源与教研资源，结合积淀多年的职业教育经验，充分发挥技术优势和教学实力，积极为高校数字化人才培养赋能。千锋教育已经与30余所高校共建了数字化领域的“现代产业学院”，与600多所高校建立了数字化人才培养基地，为5000多名教师提供了数字化技术师资培训，派遣千锋工程师及教学讲师入校，开展了超16W课时的企业级实训，教育服务成果受到高校肯定。”
（千锋教育院校合作部总监顾巍连线发言（左一））
顾巍老师还介绍了高校百企行活动方案，他表示“当下，大学毕业生就业形势严峻，教育部也推出多项行动政策促就业，千锋发挥综合教育实力优势，推出了‘千锋促就业，高校百企行’活动方案，从三大版块十个项目入手，第一大版块，根据高校需求制定访企计划，定向制定招才引智机制；为高校量身定做促进就业方案，联合申报教育部‘就业育人’‘协同育人’项目。
第二大版块，千锋教育将协同20000余家优质合作企业，开展‘高校辅导员促就业论坛’‘生涯规划师’认证、‘专场招聘会’等活动，全方位拉动就业，助力高校解决学生就业问题，助推学子们高质量就业。第三大版块，千锋教育面向大学毕业生，准备了“专场招聘会”、“就业指导课”、“云就业冲刺营”、“云双选会”、“先人一步计划”、“遇见未来夏令营”等主题项目，帮助学生明晰企业招聘需求、合理制定职业规划、赢得满意的就业机会。”
（顾巍老师介绍“千锋促进就业 高校百企行”活动计划）
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